Auf einen Blick

Solar amortisiert sich realistisch in 8-10 Jahren, danach folgen 30+ Jahre reiner Gewinn. Über 40 Jahre verdienen Sie CHF 71'500 netto nach allen Kosten. Der grösste Fehler ist Warten - jeder Monat kostet Sie CHF 175 entgangene Ersparnis.

Warum 2026 anders rechnet als 2020

Die Frage "Lohnt sich Solar?" bekomme ich dreimal pro Woche. Meine Antwort hat sich in den letzten Jahren verändert. 2020 war Solar ein ökologisches Statement mit bescheidener Rendite. 2026 ist Solar eine der besten risikoarmen Investitionen die Sie machen können - wenn Sie ehrlich rechnen.

Ich bin Vincent Müller, Vertriebsleiter bei AlpenEnergie. Nach 130 Projekten habe ich gelernt: Die Marketing-Versprechen von "6-7 Jahre Amortisation" sind Schönrechnerei. Die Realität liegt bei 8-10 Jahren. Das klingt nach mehr, ist aber immer noch ausgezeichnet. Und wichtiger: Was danach kommt sind 30 Jahre in denen Sie jeden Monat bares Geld sparen ohne weitere Investition.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen die ehrliche Wirtschaftlichkeits-Rechnung. Mit echten Zahlen aus unseren 130 Projekten, nicht mit Excel-Fantasien die davon ausgehen dass die Sonne jeden Tag scheint und Sie nie Strom aus dem Netz beziehen.

Die drei Faktoren die alles verändern

Nach Analyse von 130 Projekten habe ich festgestellt: Drei Faktoren bestimmen ob sich Solar in 7 Jahren amortisiert oder erst in 12. Und diese Faktoren haben nichts mit der Grösse Ihrer Anlage zu tun.

Erstens: Eigenverbrauch ist König. Jede kWh die Sie selbst verbrauchen spart CHF 0,33. Jede kWh die Sie ins Netz einspeisen bringt nur CHF 0,09. Das ist Faktor 3,7. Familie Müller in Allschwil hat 35% Eigenverbrauch (keine Optimierung) - Amortisation 11,2 Jahre. Familie Weber in Reinach hat 72% Eigenverbrauch (Speicher + smartes Timing) - Amortisation 8,1 Jahre. Gleiche Anlagengrösse, 3 Jahre Unterschied.

Zweitens: Die Strompreis-Entwicklung. Wenn Strompreise mit 2% pro Jahr steigen (konservative Schätzung), amortisiert sich Ihre Anlage in 10,1 Jahren. Bei 4% Steigerung (realistischer basierend auf den letzten 10 Jahren) sind es 8,6 Jahre. Bei 6% (worst case wenn Kernkraftwerke abgeschaltet werden) sogar nur 7,4 Jahre. Sie können das nicht kontrollieren, aber der Trend ist eindeutig nach oben.

Drittens: Förderungen komplett nutzen. Der Unterschied zwischen "alle Förderungen mitgenommen" und "Steuerabzug vergessen" sind 2,5 Jahre Amortisation. 8 unserer 130 Kunden haben den Steuerabzug vergessen (durchschnittlich CHF 6'500 pro Person). Das verlängert die Amortisation von 8,7 auf 11,2 Jahre. Nur weil die Kommunikation mit dem Treuhänder nicht geklappt hat.

Die ehrliche Rechnung für ein Standard-Haus

Nehmen wir ein typisches Einfamilienhaus in Basel-Land. 5'500 kWh Jahresverbrauch, Schrägdach Süd-Ausrichtung, keine Verschattung. Optimale Bedingungen.

Szenario 1: Nur Solar, kein Speicher

Investition: CHF 27'000 (8 kWp, Premium-Anbieter wie AlpenEnergie)
Förderungen: CHF 3'040 (Bund) + CHF 600 (Gemeinde Reinach) + CHF 6'750 (Steuer bei 25% Satz)
Netto-Investition: CHF 16'610

Produktion: 8'000 kWh/Jahr
Eigenverbrauch ohne Optimierung: 35% = 2'800 kWh
Einspeisung: 5'200 kWh

Ersparnis Jahr 1:

• Eigenverbrauch: 2'800 kWh × CHF 0,33 = CHF 924

• Einspeisung: 5'200 kWh × CHF 0,09 = CHF 468

• Total: CHF 1'392

Bei 3% jährlicher Strompreis-Steigerung liegt die durchschnittliche Ersparnis über 10 Jahre bei CHF 1'615/Jahr.

Amortisation: CHF 16'610 ÷ CHF 1'615 = 10,3 Jahre

Szenario 2: Solar + 10 kWh Speicher

Investition: CHF 38'500 (Solar CHF 27'000 + Speicher CHF 11'500)
Förderungen: Gleich CHF 10'390 (Speicher wird nicht extra gefördert)
Netto-Investition: CHF 28'110

Produktion: Gleich 8'000 kWh/Jahr
Eigenverbrauch mit Speicher: 72% = 5'760 kWh
Einspeisung: 2'240 kWh

Ersparnis Jahr 1:

• Eigenverbrauch: 5'760 kWh × CHF 0,33 = CHF 1'901

• Einspeisung: 2'240 kWh × CHF 0,09 = CHF 202

• Dynamische Optimierung (EcoFlow PowerInsights): CHF 280

• Total: CHF 2'383

Durchschnitt über 10 Jahre (3% Steigerung): CHF 2'765/Jahr

Amortisation: CHF 28'110 ÷ CHF 2'765 = 10,2 Jahre

Moment - praktisch gleich wie ohne Speicher trotz CHF 11'500 Mehrkosten? Ja. Der Speicher verlängert die Amortisation kaum, macht Sie aber deutlich unabhängiger. Und nach der Amortisation verdienen Sie mit Speicher CHF 1'150 mehr pro Jahr.

Was Marketing-Agenturen verschweigen

Ich sehe regelmässig Offerten von Konkurrenten die "6,5 Jahre Amortisation" versprechen. Wie rechnen die das?

Trick 1: Unrealistisch hoher Strompreis
Sie rechnen mit CHF 0,45-0,50/kWh. Real liegt der Durchschnitt in der Schweiz bei CHF 0,32-0,35/kWh. Das verfälscht die Rechnung um 2 Jahre.

Trick 2: Zu optimistischer Eigenverbrauch
Sie rechnen mit 50-60% Eigenverbrauch ohne Speicher. Real sind es 30-35% bei normalem Verhalten. Unterschied: 1,5 Jahre Amortisation.

Trick 3: Förderungen doppelt rechnen
Sie ziehen Förderungen von der Brutto-Investition ab UND rechnen den Steuerabzug auf die bereits reduzierte Summe. Das ist falsch - der Steuerabzug gilt auf die Brutto-Summe.

Trick 4: Wartungskosten ignorieren
Sie rechnen null Kosten nach Installation. Real: Wechselrichter-Ersatz nach 12-15 Jahren (CHF 4'000), Reinigung alle 5 Jahre (CHF 450), Versicherung (CHF 180/Jahr). Das sind über 40 Jahre CHF 14'000.

Unsere Philosophie: Lieber konservativ rechnen und positiv überraschen als optimistisch versprechen und enttäuschen.

Der Kosten-Faktor den alle unterschätzen: Wartezeit

Hier wird es spannend. Angenommen Sie unterschreiben heute bei zwei Anbietern:

Anbieter A (Budget-Vermittler):
Preis: CHF 21'000
Wartezeit: 9 Monate (real, nicht versprochen)
Installation: Januar 2027

Anbieter B (AlpenEnergie):
Preis: CHF 27'000
Wartezeit: 42 Tage
Installation: April 2026

Unterschied im Preis: CHF 6'000 - klar, oder?

Aber: In den 9 Monaten die Anbieter A braucht, produziert AlpenEnergie-Kunde bereits Strom und spart:

• April bis Dezember 2026: 9 Monate

• Durchschnittliche Produktion: 6'500 kWh in diesen Monaten (Sommer!)

• Ersparnis bei 35% Eigenverbrauch: CHF 1'575

Netto-Unterschied: CHF 6'000 - CHF 1'575 = CHF 4'425

Das ist der echte Preis-Unterschied wenn man Opportunity Cost einrechnet.

Real-Beispiel: Familie Kohler aus Allschwil hat genau diese Rechnung gemacht. Budget-Anbieter für CHF 20'500, wir für CHF 27'800. Haben Budget gewählt (verständlich). Nach 8 Monaten Wartezeit, einem Wechselrichter-Problem das 3 Wochen dauerte und keinem erreichbaren Service danach sind sie zu uns gewechselt für die Betreuung. Rückblickend sagen sie: "Hätten wir die CHF 5'000 mehr gezahlt."

Die 40-Jahres-Perspektive: Der wahre Gewinn

Amortisation ist wichtig für die Psyche ("Wann habe ich mein Geld zurück?"), aber der wahre Gewinn liegt in den 30 Jahren danach. Nach 10 Jahren Amortisation laufen Ihre Module noch 30+ Jahre und produzieren praktisch kostenlos.

Vollkostenrechnung 8 kWp mit Speicher über 40 Jahre:

Kosten:

• Installation: CHF 38'500

• Wechselrichter-Ersatz (Jahr 13): CHF 4'000

• Reinigung (8× à CHF 450): CHF 3'600

• Versicherung (40 Jahre): CHF 7'200

• Total: CHF 53'300

Förderungen:

• Total: CHF 10'390

Netto-Kosten: CHF 42'910

Einnahmen (40 Jahre mit 3% Strompreis-Steigerung):

• Stromersparnis: CHF 104'200

• Dynamische Optimierung: CHF 11'200

• Einspeisung: CHF 6'400

• Total: CHF 121'800

Netto-Gewinn: CHF 78'890

Das ist CHF 1'972 Gewinn pro Jahr über die gesamte Laufzeit. Oder anders: Fast das Doppelte Ihrer ursprünglichen Investition als reiner Profit.

Wann lohnt sich Solar NICHT?

Nach 130 Projekten und 16 Absagen habe ich klare Kriterien entwickelt wann Solar wirtschaftlich fragwürdig ist:

Nord-Dach: Nur 50-60% Ertrag von Süd-Dach. Amortisation 16+ Jahre. Nicht empfehlenswert.

Starke Verschattung mittags: Wenn grosse Bäume oder Nachbargebäude die Sonne zwischen 10-14 Uhr blockieren, verlieren Sie 40-50% Ertrag. Meist nicht wirtschaftlich.

Sehr kleiner Verbrauch: Unter 3'000 kWh/Jahr lohnt sich Solar erst wenn E-Auto oder Wärmepumpe geplant sind. Sonst zu viel Einspeisung zu schlechtem Preis.

Dach muss in 5-10 Jahren saniert werden: Solar hält 40 Jahre, Ihr Dach nicht. Wenn Sanierung ansteht, müssen Module runter (Kosten CHF 3'000-5'000), Dach wird saniert, Module wieder rauf. Dann lieber erst Dach, dann Solar.

Sie ziehen in 5-7 Jahren um: Solar amortisiert sich in 8-10 Jahren. Wenn Sie vorher verkaufen, haben Sie die Investition noch nicht zurück. Zwar steigert Solar den Hauswert, aber nicht 1:1.

Von 146 Anfragen haben wir 16 abgesagt aus diesen Gründen. Das ist unpopulär (wir verlieren den Auftrag), aber ehrlich.

Die Optimierungs-Hebel die 2 Jahre bringen

Sie können die Amortisation mit einfachen Mitteln um 1,5-2 Jahre verkürzen:

Hebel 1: Verbrauch in Sonnenstunden verschieben
Geschirrspüler, Waschmaschine, Tumbler tagsüber laufen lassen statt abends. Eigenverbrauch steigt von 35% auf 45%. Amortisation sinkt von 10,3 auf 9,1 Jahre.

Hebel 2: E-Auto tagsüber laden
Wenn möglich Auto mittags laden (Homeoffice oder Wallbox bei Arbeitgeber). Bei 12'000 km/Jahr (2'400 kWh Bedarf) und 80% Solar-Laden: +CHF 630/Jahr Ersparnis. Amortisation sinkt um 1,2 Jahre.

Hebel 3: Wärmepumpe smart steuern
Warmwasser-Speicher primär mittags aufheizen statt nachts. Bei Buderus-Wärmepumpe integriert mit EcoFlow: +CHF 380/Jahr. Amortisation sinkt um 0,9 Jahre.

Hebel 4: Alle Förderungen nutzen
Bund + Kanton/Gemeinde + Steuer. Unterschied zwischen "alles" und "nur Bund": CHF 3'300. Das sind 2,3 Jahre Amortisation.

Kombiniert: Familie Weber in Reinach macht alle vier Hebel. Ihre Amortisation: 6,8 Jahre statt prognostizierter 10,1 Jahre. Das geht, ist aber nicht Standard.

Fazit: 8-10 Jahre sind realistisch und ausgezeichnet

Die Wahrheit über Solar-Wirtschaftlichkeit 2026: Es amortisiert sich nicht in 6 Jahren (ausser Sie optimieren extrem). Real sind es 8-10 Jahre bei normaler Nutzung. Aber das ist immer noch eine der besten risikoarmen Investitionen die Sie machen können.

Zum Vergleich: 3a-Säule bringt aktuell 1,25% Zinsen. Aktien-ETF bringen durchschnittlich 7% (mit Risiko). Solar bringt 9-11% Rendite ohne Börsenrisiko, ohne Währungsrisiko, ohne dass Sie etwas tun müssen ausser die Sonne scheinen zu lassen.

Der grösste Fehler ist Warten. Jedes Jahr kostet Sie CHF 2'100 entgangene Ersparnis. Nach 3 Jahren Warten haben Sie CHF 6'300 verloren - das finanziert fast die halbe Anlage.

Wollen Sie wissen ob sich Solar für Ihr Haus konkret rechnet? Mit echten Zahlen basierend auf Ihrem Verbrauch, Ihrer Dach-Ausrichtung, Ihren Förder-Möglichkeiten? Vincent Müller und das AlpenEnergie-Team rechnen das für Sie durch - ehrlich, auch wenn die Antwort mal "lohnt sich nicht" oder "warten Sie 2 Jahre" lautet.

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Autor: Vincent Müller, Vertriebsleiter AlpenEnergie
5 Jahre Erfahrung Energieberatung | 130+ Wirtschaftlichkeits-Analysen | 16× "Nein" gesagt
Kontakt: +41 61 539 15 50 | info@alpen-energie.ch

Quellen: AlpenEnergie Projekt-Datenbank (130 Projekte, Ø 8,7 Jahre Amortisation gemessen), Strompreis-Entwicklung BFE, Real-Messdaten Familie Weber (Testprojekt Optimierung)

Stand: 09. Februar 2026